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趣味消费心理解析:长长的队伍带来的吸引力

时间:2012-02-05 11:15来源:中国NLP学院 作者:中国NLP学院 点击:
心理健康_趣味心理解析: 人有一种喜欢排队的心理。有些人为了买到演唱会门票或者自己喜欢的商品,不惜排几个小时的队,这是为什么呢?也许很多人会回答:"演唱会(或商品)值得我排那么长时间的队。"果真是这样吗?
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    人有一种喜欢排队的心理。有些人为了买到演唱会门票或者自己喜欢的商品,不惜排几个小时的队,这是为什么呢?也许很多人会回答:"演唱会(或商品)值得我排那么长时间的队。"果真是这样吗?

  当然,商品本身具有一定的魅力是必须的。除此之外,长长的队伍本身也具有吸引力。当我们看到很多人排起长队购买某一种商品时,心中就会想:"有这么多人买,一定是种非常好的商品"。而且,与其他人做一样的事情时,人会产生一种安心感。心理学把这种行为称为"同调行为"。此外,排很长时间的队买到商品,能给人一种成就感,或者说获得一种满足感

  当然,对于排队这种行为,也存在个人差异。更有趣的是,还存在地域性差异。据说,日本关东人就比关西人更容易加入到排队的队伍中来。关东人有一种强迫性观念,他们认为如果不加入大家的购买队伍,自己也许会错过一件好商品。反过来说,通过排长队买来的商品,可以更加放心。

  近年来,杂志和电视上出现了很多直邮购物的广告,而且一经推出就备受欢迎。人会觉得对商品的质量、设计等进行判断非常麻烦,所以干脆不去自己作出判断,而是选择大家都购买的商品。人们认为一种商品如果有很多人购买,其质量和设计等肯定非常好。比如,大家都愿意购买名牌商品,这不仅仅是因为名牌商品的品质有保证,而且它的价格较贵,是一种身份和地位的象征。同理,购买的人排起一条长队,本身就是一种广告宣传,排队也成了"名牌"商品的一部分,只是大家为此消费的不是金钱,而是时间。

 

 

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