福州心理咨询师培训网提供2017年福州最新最优惠的心理咨询师培训、心理健康培训、心理团体培训、心理技术培训、心理成长培训课程,福建省内心理健康教育的专家组老师,福建师范大学、福建医科大学的资深教师授课。
当前位置: HelloHi心理网 > 心理效应 >

谈判中的陷阱——从众效应

时间:2012-02-01 02:26来源:未知 作者:HelloHi心理网 点击:
福建心理健康_心理效应: 谈判中的陷阱——从众效应
标签:效应 心理效应 心理学 心理健康 社会心理 从众效应

从众效应(conformity),也称乐队花车效应,是指当个体受到群体的影响(引导或施加的压力),会怀疑并改变自己的观点、判断和行为,朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是指:个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等,以和他人保持一致。也就是通常人们所说的随大流

 

谈判中的陷阱——从众效应

 

旅鼠是愚蠢的动物。在群体迁徙中,当一只受到惊吓的旅鼠跳下悬崖时,其他的旅鼠也会盲目地跟着它跳下去。这就是从众效应。人往往会被身旁多数人的行为,心情感染,在形势比较好的时候从众;在遇到危机的时候,迷茫了也会从众。举个例子来说,有的人在交易过程中也很可能为房子、画作和公司开出越来越高的价格,仅仅因为其他人大多数是他们没见过的陌生人愿意开出类似的价格。要融入集体或随大流的心态是导致这种行为的强大因素。这种心态在告诉你,别想了,跟着大家做就行了。只有聪明的谈判者才不会上当。为了避免这种情况的发生,我们应采取以下策略:

 

首先,对任何热点都持冷静态度,做好热门交易都极有可能迅速变的心理准备,迅速设立停损位,一旦热点变冷,接近停损位,立即出手。在我们进行一笔大交易之前要有耐心,花点时间进行大量的市场调查、实地考察和分析工作。抵制迅速达成交易的诱惑。 然后,对于热点我们要关注长期利益,警惕那些基于早进场,早得利理念的交易。这种交易的高风险可谓是名声在外。最后,我们要学会逆向思维, 赶潮流的人通常要为此付出巨大代价。因此,要逆潮流而动,挖掘从长远来看有很大发展潜力而当下还不流行的机会。这是针对热点,相反针对冷点呢,危险中有机会,也不要从众。就像现在股票,我一个朋友在上证A股指1296的时候卖房子卖车子,二百多万投进去,现在已经有将近23倍的利润。而在半个月前,他已经彻底退出股市,连基金都不买了,到内地大城市去买房子。

 

那么我们怎样利用人们的这种从众心理呢?首先要他们慢慢认定一个趋势。然后他们才会从怀疑到相信,从相信到信任,从信任到信赖,从信赖到狂热。怎样达到这个目的呢?每一个阶段都让他们获利,但是让他们为了获得更多,投入更多,最后就是我们收获时间。

 

 

——

 

HelloHi心理网收集整理:www.hellohiheart.com
福州心理咨询师培训报名热线:13763857760 谢老师 QQ:88569763
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
相关文章:
栏目列表
HelloHi心理网,聚焦心理行业相关动态,福建心理咨询师考试相关资料,心理测试、心理量表、心理视频、心理学等心理健康知识,以介绍心理学知识、宣传心理健康、提高心理素质为主,是心理学家交流的平台,心理学爱好者学习的平台,健康心理呵护的平台。
推荐内容